Тракторист категории «D»

Что же представляет собой рыночная экономика, какими основными понятиями она оперирует и какие характеристики современной экономики ведения бизнеса?

Рыночная экономика

Рыночная экономика характеризуется как система, основанная на свободе выбора, отношениях обмена, конкуренции, опирается на личные интересы человека, частную собственность и ограничивает вмешательство государство. Рыночная система (капитализм) — способ организации экономической жизни, при котором капитал и земля находятся в собственности отдельных лиц, а ограниченные ресурсы распределяются с помощью рынков. Прежде всего, рыночная экономика строится на свободе выбора, как потребителя, так и производителя. И именно этим она в корне отличается от любой другой экономической системы. Свобода выбора потребителя проявляется в покупке им тех товаров и услуг, которые ему больше нравятся и обладают, на его взгляд, большей полезностью. Свобода выбора дает возможность учета личных интересов: для потребителей этим интересом является максимизация полезности товаров или услуг, т.е. наиболее полное удовлетворение своих потребностей через них, для производителей — максимизация прибыли через успешную реализацию произведенных товаров и услуг. Свобода выбора является основой конкуренции. В английском языке понятие «конкуренция» переводится словом «соревнование». Свобода выбора потребителя означает необходимость производителей соревноваться между собой за его предпочтение.

Конкуренция — экономическое соперничество за право получения большей доли определенного вида ограниченных ресурсов. Следствием конкуренции и свободы выбора является добровольный, без принуждения обмен между потребителем и производителем. Отношения обмена осуществляются в результате самостоятельного выбора партнеров, а самое главное — наличие у каждой из сторон некоей полезности, имеющей ценность для другой стороны. Следствием конкуренции и свободы выбора является добровольный, без принуждения обмен между потребителем и производителем. Отношения обмена осуществляются в результате самостоятельного выбора партнеров, а самое главное — наличие у каждой из сторон некоей полезности, имеющей ценность для другой стороны. Иными словами, нормальное цивилизованное общество строится на том, что вы можете удовлетворить свои потребности, если удовлетворяете потребности других и только в результате обмена. Т.е. каждый человек самостоятельно распределяет свои ресурсы в соответствии со своими интересами и при желании может самостоятельно организовывать процесс производства товаров и услуг в тех рамках, которые позволяют его способности, и имеющийся капитал

Это представляет собой свободу предпринимательства, которая существует в условиях рыночной экономики и основывается на частной собственности.

Частная собственность — признаваемое обществом право отдельных граждан и их объединений владеть, пользоваться и распоряжаться определенным объемом (частью) любых видов экономических ресурсов. Успешные производители должны понимать и определять, какие товары и услуги нужны потребителю. Они сами определяет: что, как и для кого производить, где, как, кому, сколько и по какой цене реализовывать произведенную продукцию, каким образом и на что тратить полученную прибыль. Рыночная суть прибыли как раз и заключается в том, что — это вознаграждение производителю со стороны потребителя за созданные с высокими потребительскими свойствами товары и услуги, которые обладают определенной полезностью для потребителя. Деньги производителем вкладываются в производство товара, который выступает как носитель определенной потребности потребителя и предлагается ему для обмена. И только в результате последнего деньги вновь могут вернуться к производителю, причем с прибылью.

Что представляет собой кругооборот капитала. Люди вынуждены постоянно искать ответы на несколько ГЛАВНЫХ ВОПРОСОВ ЭКОНОМИКИ:

1. ЧТО И В КАКОМ КОЛИЧЕСТВЕ ПРОИЗВОДИТЬ, т. е. какие товары и услуги должны быть предложены потребителям?

2. КАК ПРОИЗВОДИТЬ, т. е. какой из способов изготовления благ с помощью имеющихся ограниченных ресурсов следует применить?

3. КАКИМ ОБРАЗОМ РАСПРЕДЕЛЯТЬ произведенные товары и услуги, т. е. кто может

претендовать на их получение в свою собственность?

Рис. Схематическое представление рынка

В качестве основных характеристик современной экономики можно выделить следующие:

• Глобализация мировых экономик, технологий, инноваций.

• Быстроменяющаяся среда бизнеса. «Сейчас не крупный съедает мелкого, а быстрый медленного».

• Акцент на предпринимательскую экономику, отмирание индустриальной экономики.

• Рынок, управляемы покупателем, который активно ищет альтернативные предложения и выбирает лучшее.

• Сокращение жизненного цикла товаров и услуг. «Если продукт имеет успех, значит, он уже устарел».

Рассмотрим основные рабочие понятия, которые будут необходимы для понятия процессов, протекающих в условиях рыночной экономики, и логику их рассмотрения.

Рис. Основные понятия рыночной экономики 

Нужды и потребность. Эти два понятия необходимо рассматривать вместе для лучшего понимания. Каждый человек испытывает как нужду, так и потребность в чем-либо. Под нужной предлагается понимать то, без чего человек не может существовать, т.е. жизненно важные физиологические потребности или потребности первой необходимости, к которым относятся: пища, вода, жилье, одежда и т.д.

Нужда – это чувство нехватки чего-либо, жизненной необходимости в чем-то. Нужда в чем- либо вызывает чувство неудовлетворенности, дискомфорта. Выхода из этой ситуации два – либо найти средство, удовлетворяющее нужду, либо подавить ее. Под потребностью предполагается понимать тоже нужду, но имеющую вторичное значение, это потребности, которые носят специфический характер и зависят от особенностей характера человека, его личности, уровня образования и т.д.

Потребность – это специфическая форма удовлетворения нужды, соответствующая культурному уровню человека, его личности, стереотипам поведения.

В чем же тогда отличие нужды от потребности, если на первый взгляд, они так похожи? Лучше всего это рассмотреть на примере. Каждый человек в течении дня осуществляет приемы пищи. Выбор блюд, которые мы осуществляем, будет отличаться от выбора других людей, и зависеть от наших предпочтений, культурных традиций, возможностей. Всем людям необходимо принимать пищу, это связано с нуждой всех живых организмов утолять голод для продолжения жизнедеятельности. А вот наш выбор, как мы будем утолять этот голод, зависит от выбора блюд, которые определяются нашими потребностями. Например, русские скорей предпочтут картошку, чем рис, в отличии от китайцев, которые, чтобы утолить голод, скорей предпочтут рис, чем картошку. Поэтому главное отличие нужды от потребности заключается в том, что нужда носит объективный характер, она по большому счету не создается человеком, а приобретается им вместе с рождением. В то время как потребность носит субъективный характер и всегда создается. Например, потребность в получении новых знаний. По мере развития общества увеличиваются и расширяются потребности людей. Иногда по прошествии определенного периода времени люди так привыкают к использованию каких-то товаров, что потребность может превратиться в нужду. Т.к. их отсутствие делает людей беспомощными. Например, как можно обойтись в современном мире без компьютера или мобильного телефона? Непрерывное развитие бизнеса заключается в поиске результатов достижений в различных областях науки и техники, которые позволяли бы более эффективно удовлетворять нужды потребителей, создавая новые модели товаров, а с их помощью новую потребность в кругу своих традиционных потребителей. Потребности людей постоянно развиваются результате общественного прогресса. Они практически безграничны, а вот возможности для их удовлетворения ограниченны. Одним из главных ограничителей выступают деньги, поэтому человек обычно выбирает те товары, которые доставляют ему наибольшее удовлетворение в рамках имеющихся у него возможностей. Запрос представляет собой те же потребности, но подкрепленные покупательной способностью. Знание запросов потребителей дает возможность организации планировать объем производства. А знание нужд и потребностей потребителей предоставляет информацию для разработки новых моделей товара и совершенствования существующих товаров. Необходимо учитывать существующую нужду человека в необходимости разнообразия в потреблении. Людям надоедают вещи, которые в прошлом году пользовались спросом, им просто хочется заменить их на другие. Это надо учитывать при планировании запросов потребителей. Удовлетворение нужд, потребностей и запросов осуществляется через товары или услуги. Под товаром понимается все, что производится на продажу, и обладает способностью удовлетворять нужды и потребности.

Товар – это все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку для продажи с целью приобретения или использования.

Услуги тоже являются товаром, только это товар, который носит нематериальный характер. Например, консультационные услуги, страховые услуги, услуги зубного врача, прическа от парикмахера и т.д. Конечно, услуга, как товар значительно отличается от товара в физическом воплощении. Однако, все эти услуги оказываются в ответ на какие-нибудь потребности, которые можно удовлетворять и продавать.

Услуга – это товар, представляющий собой любую форму деятельности, удовлетворяющую определенную потребность, но не приводящая к владению чем-либо. Все товары, которые удовлетворяют одну и туже нужду называются товарным ассортиментом. Например, нужду голода, как мы рассматривали выше можно удовлетворить картошкой или рисом, или мясом, или овощами и т.д. Выбирая тот или иной продукт для удовлетворения какой-то нужды, мы осуществляем процесс обмена.

Обмен – это процесс перехода товара в собственность другого лица. Весь современный мир построен на принципах обмена. В повседневной жизни мы сосредотачиваемся на той деятельности, которая получается у нас лучше всего. А желаемые вещи мы получаем в результате обмена. Цивилизованное общество держится на обменных процессах результатов деятельности различных людей, которые осуществляются посредством денег. По мнению Ф. Котлера, существует 4 способа завладения желаемой вещью. Это самообеспечение, воровство, попрошайничество или обмен. Воровство и попрошайничество – действия, которые противоречат сущности нормального человека, самопроизводство и самообеспечение в современном мире по большинству продуктов является невозможным, остается один только приемлемый способ завладения желаемыми вещами – это обмен.

Обмен требует следующих условий:

1. Наличие, по меньшей мере, двух сторон.

2. Каждая сторона должна обладать товаром, представляющим ценность для другой стороны.

3. Каждый субъект должен обладать коммуникационными способностями (возможностями) и обеспечить доставку своего товара.

4. Каждая сторона должна быть свободна в принятии решений (согласиться или отказаться совершать обмен).

5. Каждая сторона должна быть уверена в целесообразности и выгоды обмена с другой стороной. Если все 5 условий имеются в наличие, обмен становится реальным и приобретает характер сделки.

«Человек — это единственное животное, которое заключает сделки; одна собака не обменивается костями с другой собакой». Адам Смит

Под сделкой следует понимать договор по поводу обмена, в котором оговариваются все условия, которые удовлетворяют обе стороны сделки. Т.е. это коммерческий обмен ценностями между сторонами. Сделка может осуществляться как в классической форме (при помощи денег), так и в бартерной форме (при помощи обмена товарами в натуральной форме). Местом совершения сделок является рынок. Рынок прошел исторический путь своего эволюционного развития, отправной точкой его стало осознание человеком невозможности и неэффективности своего самообеспечения всем необходимым для жизни. Поэтому рынок стал местом обмена результатов труда людей, где покупались продукты питания и необходимые вещи для домашнего обихода. Современная трактовка рынка может звучать следующим образом:

Рынок – это совокупность социально-экономических отношений в сфере обмена, посредством которых осуществляется реализация товаров и услуг для удовлетворения потребностей. Т.е. рынок – это общественный механизм распределения благ посредством добровольного обмена. Как было сказано выше, этот обмен может осуществляться при помощи товаров в натуральной форме, а может осуществляться при помощи особого товара, признанной всеми средством обмена и счета, которым являются деньги. В этом случае обмен-сделка принимает форму купли-продажи, а участники обмена становятся продавцами и покупателями. Продавцы меняют товар на деньги, а покупатели – деньги на товар. Т.е. деньги выступают средством промежуточного обмена и значительно облегчают расчеты при процессе обмена. Более узкая трактовка рынка с позиции маркетинга и применимая к теории эффективного управления бизнесом следующая:

Рынок – это совокупность реальных и потенциальных потребителей. Данное определение является узким, но оно как никакое другое характеризует, что является рынком для конкретной бизнес- структуры. Например, рынок туристических услуг, рынок бытовой техники и т.д. Т.е. это совокупность потенциальных для компании клиентов. На рынке встречается два встречных потока: покупатели, которые испытывают определенную потребность и желающие приобрести определенный товар, и производители и/или продавцы, которые могут предоставить этот товар по определенной цене. Очень часто эти потоки могут не уравновешивать друг друга. Понятно, что спрос на рынке представляют покупатели, а предложение – продавцы. Соотношение между спросом и предложением на данный товар является важной характеристикой рынка. Рассмотрим более подробно, что является спросом и предложением, и какие факторы оказывают на них воздействие. Потребность, подкрепленная материальной возможностью удовлетворения, называется спросом.

Спрос – это количество товара или услуги, которое предположительно будет куплено по определенной цене за определенный период.

Величина спроса — объем товара определенного вида (в натуральном измерении), который покупатели готовы (хотят и могут) приобрести на протяжении определенного периода времени (месяца, года) при определенном уровне цены этого товара. Факторами, которые оказывают влияние на формирование спроса, являются:

• Денежные доходы населения. Увеличение денежных доходов будет способствовать увеличению спроса на более высококачественные и дорогие группы товаров, в то время как снижение денежных доходов населения увеличит спрос на более недорогие товары и товары первой необходимости.

• Демографические изменения в структуре населения. Увеличение количества новорожденных и детей младшего возраста окажет влияние на увеличение спроса на детские продукты питания, одежду, памперсы, услуги нянь, дошкольных заведений и т.д. В то время как рост количества пожилых людей в общей структуре населения увеличит спрос на медицинские услуги, лекарства и т.д.

• Цена на другие товары, особенно товары-заменители и взаимодополняемые товары. Например, рост цен на сливочное масло приведет к увеличению спроса на маргарин, рост цен на лыжи приведет к снижению спроса на лыжные крепления.

• Экономическая политика правительства страны. Например, выплата денежных пособий определенной категории населения увеличит спрос на товары для данной группы потребителей.

• Потребительские предпочтения. В основном изменяются под действием моды, рекламы, общественного мнения. Например, увеличение спроса на женские брюки связано с изменением предпочтений и модой среди женщин.

Но главным фактором, который оказывает влияние на спрос, конечно, является цена. Закон спроса звучит следующим образом:

Между спросом и ценой при прочих равных условиях существует обратная зависимость. Для дальнейшего рассмотрения особенностей закона спроса, поясним некоторые понятия.

Объем спроса (его следует отличать просто от спроса) какого-либо товара – это количество данного товара, которое согласны купить потребители за единицу времени (месяц, год) при прочих равных условиях.

Цена спроса – максимальная цена, которую потребители согласны заплатить за определенное количество товара.

Рис. Кривая спроса (зависимость спроса от цены)

Зависимость величины спроса от цены наблюдается благодаря: 1. Эффекту дохода. При снижении цены потребитель хочет купить больше товара и наоборот. Например, при снижении цены на фрукты в несколько раз, потребитель на свой постоянный доход может купить не 2кг фруктов, а 5 кг. 2. Эффекту замещения. Показывает взаимосвязь между ценами одной группы товаров и объемом спроса. Например, при снижении цены на яблоки по сравнению с другими фруктами (допустим, в следствии хорошего урожая), потребитель начнет замещать более дорогие фрукты (например, груши) более дешевыми яблоками. Одним из важных показателей изменения спроса является его эластичность.

Эластичность спроса определяет изменение уровня спроса на отдельные виды товаров в зависимости от формирующих спрос ценовых и неценовых факторов. Эластичность спроса может быть:

• Слабой. Характеризуются товары, объемы продаж которых снижаются при росте цен весьма медленно (товары первой необходимости, хлеб, молоко и т.д.).

• Промежуточной. Характеризуются товары, по которым существуют товары-заменители (например, кофе, чай или сливочное масло и маргарин).

• Сильной. Характеризуются товары, падение объемов реализации которых, вследствие роста цен, будет происходить стремительно (новые товары, импорт).

Предложение

Предложение – характеризуется готовностью продавцов продать определенное количество того или иного товара или услуги по определенной цене за определенный период времени.

На изменение предложения могут влиять следующие неценовые факторы:

• Изменение издержек производства в результате технических нововведений, изменение источников ресурсов, налоговой политики, стоимости факторов производства. Такие изменения могут привести как к увеличению предложения, так и к его снижению.

• Выход на рынок новых предприятий. Увеличит предложение вне зависимости от цен;

• Изменение цен на другие товары. Может привести к перераспределению ресурсов в другие отрасли из-за ухода некоторых предприятий, что будет способствовать уменьшению предложения.

• Форс-мажорные обстоятельства, которые связаны с природными катаклизмами, войнами, политическими действиями правительства и т.д., которые ведут к сокращению предложения.

Но, как и на спрос, наибольшее влияние на предложение будет оказывать цена.

Закон предложения: предложение на товары в количественном выражении изменяется в прямой зависимости от цены при прочих равных условиях.

Эластичность предложения по цене — масштаб изменения величины предложения товара (в %) при изменении цены этого товара на 1%. Формула расчета эластичности изменения предложения при изменении цен (коэффициента ценовой эластичности предложения) имеет следующий вид: изменение числа товаров, предложенных к продаже (в%) / Коэффициент Изменение цены (в%) = ценовой эластичности предложения.

Для дальнейшего рассмотрения закона рассмотрим некоторые понятия, которые будут использоваться. Объем предложения – количество тех или иных товаров, которые желают продать продавцы за определенный период времени.

Цена предложения – минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество товара.

Рис. Кривая предложения (зависимость предложения от цены)

Как видно по графику с ростом цен производители предлагают большие количество товаров, а по мере их снижения – меньшие. Такая зависимость наблюдается из-за следующих обстоятельств:

1. Когда на рынке повышается цена на товар, то предприятия, которые занимаются его выпуском, с целью получения дополнительной прибыли, вводят резервные или новые мощности по производству

данного товара. Это будет способствовать увеличению предложения.

2. Предприятия других отраслей, видя устойчивое повышение цены на каком-то рынке, могут переквалифицироваться на выпуск данного вида товара, что также будет способствовать росту предложения. Как и спрос, предложение тоже обладает эластичностью.

Эластичность предложения – это показатель изменения предлагаемого на рынке количества товара в соответствии с изменением конкурентной цены. Эластичность предложения зависит от:

• дифференциации индивидуальных производственных затрат на предприятиях,

• степени загрузки производственных мощностей,

• наличия свободной рабочей силы,

• быстроты перелива капитала из одной отрасли, в другую и т. д.

Обычно при оценке эластичности предложения рассматриваются три временных периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный. 1. Под краткосрочным понимается период, слишком короткий для осуществления производителем каких-либо изменений в объеме выпускаемой продукции (садовод, вырастивший груши, и приехавший на рынок их продавать, не может изменить количество предлагаемых им груш, какая бы ни сложилась рыночная цена). Предложение в этом случае является неэластичным. 2. Среднесрочный период достаточен для изменения производства на существующих производственных мощностях, однако он недостаточен, для введения новых. Эластичность предложения в этом случае повышается. 3. Долгосрочный период предполагает расширение или сокращение предприятием производственных мощностей, а также приток новых производителей в отрасль в случае расширения спроса или уход при условии сокращения спроса на данную продукцию. Эластичность предложения будет выше, чем в двух предыдущих случаях.

Равновесие рынка, рынок продавца, рынок покупателя. Поскольку спрос и предложение взаимодействуют на рынке, то вполне возможным становится совмещение графиков в одной системе координат (рис). Мы видим, что кривые спроса и предложения данного товара, пересеклись в какой-то точке. Эта точка определяется равновесие рынка данного товара, при котором продается столько единиц товара по какой-то цене Р, сколько и производится. Т.е. объем продаж равен объему спроса, а это означает, что на складах производителей ничего не осталось, все было продано, а на рынке нет ни одного покупателя, которому бы не хватило данного товара. Произвели столько, сколько было необходимо рынку. При этом данный объем продаж называют равновесным объемом продаж, а продажную цену — ценой равновесия.

Рис. Равновесие спроса и предложения

На первый взгляд, ситуация, когда объем продаж равен объему производства, является

идеалистической. Но такое случается. Конкуренция, колебания спроса, предложения могут привести к равновесию на рынке. Это будет свидетельствовать о том, что ограниченное количество конкретного товара распределено между возможными его потребителями.

При определении равновесия спроса и предложения большое значение имеет цена, при которой достигается баланс. Она будет давать информацию производителю, при какой цене потребители намерены продолжать делать закупки в таком количестве продукции, которое производители намерены продолжать поставлять на рынок. Только при такой цене будет отсутствовать тенденция к повышению или понижению цены. Необходимо учитывать, что чаще всего рынок можно классифицировать рынком продавца или рынком покупателя, которое определяется по признаку соотношения спроса и предложения.

Рынок продавца и/или производителя. Характеризуется тем, что спрос превышает предложение. На рынке существует дефицит и условия диктует производитель. Он не беспокоится о качестве выпускаемой продукции, т.к. ее все равно купят. С примером такого рынка мы встречались не так давно в условиях плановой экономики.

Рынок покупателя – это ситуация, когда предложение превышает спрос. Тогда свои условия диктует покупатель, а продавцу приходится затрачивать дополнительные усилия, чтобы реализовать свой товар, производителю приходится постоянно беспокоиться о том, как привлечь покупателя. Он улучшает качество продукции, придумывает различные способы донесения информации о товаре, изучает потребности потребителя и т.д. Такие условия характеризуют рыночную экономику и в них родились современные концепции маркетинга. Согласно трудовой теории, цена трактуется как денежное выражение стоимости. Основным ценообразующим фактором является стоимость, определяемая затратами труда. Цена представляет собой наиболее развитую форму меновой стоимости услуги перевозки. Согласно маржинальной теории, в основе цены лежит предельная полезность, представляющая собой субъективную оценку потребительной стоимости перевозки. Потребительная стоимость выражается в способности продукции удовлетворить потребность в перевозке. В рамках данной теории цена – форма выражения полезности блага, проявляющаяся при товарно – денежном обмене. Основой цены перевозки является стоимость, определяемая издержками производства, и составляющая цену предложения. Влияние субъективных факторов проявляется через соотношение спроса и предложения, которое складывается в момент купли-продажи товара на рынке. В соответствии с современной теорией экономическая категория цены определяется как сумма денег, за которую продавец готов продать, а покупатель купить товар (услугу).

Цена продукции компании – это денежное выражение ценности продукции, услуг, которые предоставляются компанией.